営業として「やりがいのある働き方」ができる点に魅力を感じました。
ヒキダには2023年に新卒で入社しました。建築関係の会社を経営をしていた父親の背中を見て育ったので、昔から家や建物の仕事に興味を持っていました。なので、就職も自然と建築関係の会社を探していました。
合同説明会でヒキダに出会い、給与形態や有給休暇などの社内制度が整っているのに惹かれました。そして何よりも、自分の頑張りや能力をしっかり評価してくれるという「やりがいのある働き方制度」に魅力を感じて、営業職で志望しました。ヒキダの営業は他の会社と比べて、各営業マンの営業活動に対する裁量が大きく、自分のスタイルで営業活動を行うことができるということを知り、柔軟な会社であるところも自分にとって大きな魅力でした。
伝票作成から工事・商品知識まで一から学ぶ研修を終え、一人立ちの2年目。
1年目は研修期間。営業の先輩のもとで商品の発注や見積書を作成をしたり、実際にエクステリアを設置する現場を見に行ったりして商品と工事について勉強しました。そのほかには、商品の荷揃えや配送を通して、伝票の作り方と商品配送の流れを覚えました。また電話や来社の対応を行うこともあります。
研修後は先輩と一緒に外回りしていましたが、2年目になり今は基本ルート営業は1人で動いています。最初は今までサポートしてくれていた先輩がいない不安もありましたが、やっていく内にできることや自分1人で解決できることが増えていく嬉しさがあります。今では担当が30社。1週間かけて毎日回っています！
ルート営業では人間関係の大切さを日々感じます。信頼関係でお仕事を頂いているので、先輩からはコミュニケーションのコツなどをたくさん教わりましたね。
エクステリアの仕事で大変なのは覚えることの多さですね。商品の知識や値段など、日々増えたり変わったりしていくのでそれをしっかり頭に叩き込んでいつでも話ができるようにしておくのが営業の仕事。知識がないとお客様との会話のすれ違いで上手くいかなかったり、コミュニケーションに影響が出るので、日々勉強ですね。そんな中で競合他社と競り合って、お客様から選んでもらった時の嬉しさは何物にも変え難いです！
風通しが良いプロフェッショナルな環境で、一人前の営業マンになるのが目標
ヒキダの良さは「メリハリがある」ところ。始業から終業まではしっかり仕事に集中して、休憩や業務後はワイワイと会話が飛び交います。社員みんな仲がいいですが、ただ仲良しなだけでなくお互いにプロフェッショナルとして尊敬し合っているからこその雰囲気だと感じます。
オフィスの席順を若手とベテランでミックスした席にしてくれるなど、先輩にも相談しやすい環境を作ってくれていてとても助かっています。研修期間中は他部署の先輩方にも教えてもらいながら、会社の全部署の仕事を経験できるのも、会社全体を知れるいい取り組みだと思います。
営業は「ここまで売り上げたら一人前」と言われる数字が設定されているので、それをしっかり毎月達成していくのが今の目標です。ルート営業は波が作りにくいのですが、自分のベースの能力値を底上げして、安定した売上をキープできる一人前の営業マンになるために日々頑張っています！
